โอกาสที่จะประสบความสำเร็จในตลาด PV ของซาอุดีอาระเบีย

1. ประโยคบังคับ Saudization

รัฐวิสาหกิจต่างประเทศจะต้องโอนอย่างน้อย 30% ของส่วนของพวกเขาไปยังหน่วยงานท้องถิ่น (เช่น ACWA Power และ บริษัท ในเครือ PIF) และสัดส่วนของพลเมืองซาอุดิอาระเบียในหมู่พนักงานจะต้องไปถึง 40% ตัวอย่างเช่นโรงงาน Bracket ติดตาม 3GW ของ Trina Solar ในเจดดาห์ได้ลงนามในสัญญากับหน่วยงานอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีอุทยานเทคโนโลยีของซาอุดิอาระเบีย (MODON) เพื่อให้การสนับสนุนหลังการขายผ่านทีมท้องถิ่นเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

ผลกระทบ:ตัวแทนจำหน่าย PV จะต้องให้ความสำคัญกับการร่วมมือกับ บริษัท ที่มีคุณสมบัติในท้องถิ่นหรือหลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านนโยบายผ่านรูปแบบการร่วมทุน

2. เกณฑ์อัตราเนื้อหาท้องถิ่น (LCR)

โครงการประมูลของรัฐบาลต้องการการจัดซื้อในท้องถิ่น 35% (เช่นชุดประกอบแบตเตอรี่การพัฒนาซอฟต์แวร์ BMS) ซึ่งจะเพิ่มขึ้นเป็น 50% ในปี 2025 โครงการโมดูลแบตเตอรี่ 10GW ของ Jinkosolar ร่วมกันลงทุนโดย Jinkosolar และ PIF

กลยุทธ์:ผู้จัดจำหน่าย PV จำเป็นต้องปรับโครงสร้างห่วงโซ่อุปทานและเพิ่มสัดส่วนของการซื้อจากลิงก์การผลิตในท้องถิ่นของซาอุดิอาระเบีย

3. ภาษีคาร์บอนและฉลากประสิทธิภาพการใช้พลังงาน

ภาษีจะถูกกำหนดในผลิตภัณฑ์ที่นำเข้าคาร์บอนสูงจากปี 2027 และโครงการจัดเก็บพลังงานจะต้องซื้อเครดิตคาร์บอนของซาอุดิอาระเบีย (SCC) เพื่อชดเชยการปล่อยมลพิษ ในเวลาเดียวกันโมดูล PV จะต้องปฏิบัติตามมาตรฐาน Saso 2883 และลงทะเบียนและรับรองผ่านแพลตฟอร์ม Saber

การกระทำ:ให้ความสำคัญกับห่วงโซ่อุปทานคาร์บอนต่ำ (เช่นโมดูลที่ผลิตโดยใช้ไฟฟ้าสีเขียว) และการรับรองผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ล่วงหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าในการกวาดล้างศุลกากร

1. โครงการระดับ GW ที่นำโดยรัฐบาล

เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัท Power Powerment Company (SPPC) ได้ลงนามในข้อตกลงการซื้อพลังงานไฟฟ้าเซลล์แสงอาทิตย์ 5.5GW รวมถึงโครงการ 2GW HADDEN ในจังหวัดเมกกะและโครงการ 1.5GW al-Khushaybi ในจังหวัด Qassim สถานีพลังงาน 2.6GW Al-Shubach ที่สร้างโดย China Power Construction ได้เชื่อมต่อกับกริดอย่างเต็มประสิทธิภาพโดยมีการผลิตพลังงานประจำปี 4.4 พันล้านกิโลวัตต์ชั่วโมงครอบคลุม 150, 000 ครัวเรือน

โอกาส: ตัวแทนจำหน่าย PV จำเป็นต้องให้ความสนใจกับการเปลี่ยนแปลงการเสนอราคาของ SPPC รายไตรมาสและมีส่วนร่วมในการจัดหาส่วนประกอบของผู้รับเหมาทั่วไปของ EPC

2. การจัดเก็บพลังงานรองรับความต้องการระเบิด

ซาอุดิอาระเบียวางแผนที่จะปรับใช้โครงการจัดเก็บพลังงาน 24GWH ใน 2024-2025 คำสั่งจัดเก็บพลังงาน 7.8GWH ของ Sungrow ทำลายสถิติทั่วโลก โครงการครอบคลุมสามสถานที่รวมถึง Najran และ Madaya หลังจากเชื่อมต่อกับกริดในปี 2568 มันสามารถมั่นใจได้ถึงความเสถียรของกริดพลังงาน

แนวโน้ม:ตัวแทนจำหน่าย PV ควรรวมโซลูชัน "PV + Energy Storage" เช่นการจับคู่ 15 0 0V ระบบจัดเก็บพลังงานที่ระบายความร้อนด้วยของเหลว (เช่น Sungrow Powertitan2.0) เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน

3. ตลาดนอกกริดและ microgrid

"การประกาศของริยาด" เสนอ "การเสริมพลังเซลล์แสงอาทิตย์ในพื้นที่แห้งแล้ง" วางแผนที่จะส่งเสริมปั๊มน้ำนอกกริดการจัดเก็บพลังงานเคลื่อนที่และ microgrids ในชนบทโดยมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุค่าเฉลี่ย 1kW PV + รถสามล้อ

ศักยภาพ:พัฒนาส่วนประกอบขนาดเล็กที่มีความน่าเชื่อถือสูง (เช่นระบบ 12V DC) สำหรับพื้นที่ห่างไกลและให้บริการที่กำหนดเองร่วมกับทีมปฏิบัติการและการบำรุงรักษาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น

1. ผลกระทบอย่างต่อเนื่องของวิกฤตทะเลแดง

การไปรอบ ๆ Cape of Good Hope ทำให้อัตราการขนส่งสินค้าบนเส้นทางเอเชีย-ยุโรปเพิ่มขึ้น 2 ครั้งและค่าโลจิสติกส์ในการส่งออกวัตต์เดียวอยู่ใกล้กับ RMB 0 17 Sungrow ลดแรงกดดันด้านการขนส่งโดยการเพิ่มสินค้าคงคลังในตะวันออกกลางและใช้รถไฟจีน-ยุโรป

การตอบสนอง:สร้างศูนย์จัดเก็บข้อมูลระดับภูมิภาค (เช่นดูไบและเจดดาห์) และร่วมมือกับ บริษัท โลจิสติกส์เช่น Kuehne + Nagel เพื่อปรับแต่งโซลูชั่นแบบ end-to-end

2. ความผันผวนมากเกินไปและความผันผวนของราคา

กำลังการผลิตส่วนประกอบทั่วโลกเกิน 8 0 0GW และราคาในตลาดยุโรปลดลง 30% เมื่อเทียบเป็นรายปี อย่างไรก็ตามเนื่องจากความต้องการที่แข็งแกร่งในซาอุดิอาระเบียราคาส่วนประกอบคาดว่าจะมีเสถียรภาพที่ US $ 0. 18-0. 22/W ในปี 2025

กลยุทธ์:จัดลำดับความสำคัญคำสั่งสัญญาระยะยาวและลงนามข้อตกลงการจัดซื้อจัดจ้างประจำปีกับ บริษัท ชั้นนำเช่น Jinkosolar และ Longi เพื่อลดความเสี่ยงด้านราคา

3. การผลิตที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นแทนที่การนำเข้า

Trina Solar, Jinkosolar และคนอื่น ๆ ได้สร้างโรงงานในซาอุดิอาระเบีย ในปี 2025 กำลังการผลิตโมดูลท้องถิ่นจะสูงถึง 30GW คิดเป็น 40% ของความต้องการ ผู้ค้าส่งจำเป็นต้องปรับโครงสร้างการจัดซื้อของพวกเขาและค่อยๆเพิ่มสัดส่วนของการผลิตในท้องถิ่น

1. การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีโมดูลที่มีประสิทธิภาพสูง

สถานีพลังงาน Alschubach ใช้โมดูล Bifacial ประเภท N + ระบบติดตามแกนเดี่ยวแบบแบนซึ่งจะเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตพลังงาน 18% แบตเตอรี่ TopCon ทำงานได้ดีกว่า PERC ในสภาพแวดล้อมที่อุณหภูมิสูงของตะวันออกกลาง เทคโนโลยีหุ่นยนต์ทำความสะอาดของ Longi และ Jinko สามารถลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและการบำรุงรักษาได้ 20%

ทางเลือก:ส่วนใหญ่ส่งเสริมโมดูลกระจกสองชั้นขนาดใหญ่ขนาดใหญ่ 210 มม. พร้อมวงเล็บติดตามอัจฉริยะเพื่อเพิ่มการผลิตพลังงาน

2. ความสามารถในการรวมระบบการจัดเก็บพลังงาน

โครงการจัดเก็บพลังงานของซาอุดิอาระเบียต้องการค่าใช้จ่ายระบบน้อยกว่า US $ 93/MWh ระบบจัดเก็บพลังงานที่ระบายความร้อนด้วยของเหลวของ Sungrow ตรงกับความต้องการผ่านเซลล์ที่มีความหนาแน่นสูง (7.8 ล้านเซลล์/โครงการ) และการจัดส่งที่รวดเร็ว (การเชื่อมต่อกริดใน 30 วัน)

การสนับสนุน: ให้บริการโซลูชันแบบครบวงจร "PV + Energy Storage" รวมถึงการทดสอบความเสถียรของกริดและการออกแบบระยะยาว (มากกว่า 15 ปี)

3. การออกแบบการปรับตัวของทะเลทราย

สำหรับอุณหภูมิที่เต็มไปด้วยฝุ่นและสูง (มากกว่า 50 องศาในฤดูร้อน) จำเป็นต้องเลือกส่วนประกอบต่อต้านการต่อต้าน PID และสเปรย์เกลือและติดตั้งอุปกรณ์ทำความสะอาดอัจฉริยะ ตัวอย่างเช่นอินเวอร์เตอร์อัจฉริยะของ Huawei รองรับการทำงานของอุณหภูมิที่กว้าง (-40 ระดับ + 60 องศา)

1. กองทุนอธิปไตยและการจัดหาเงินทุนในท้องถิ่น

PIF (กองทุนเพื่อการลงทุนสาธารณะของซาอุดีอาระเบีย) ลงทุนในโครงการเซลล์แสงอาทิตย์ผ่าน บริษัท ย่อยเช่น RelC และกิจการร่วมค้าของ Jinkosolar และ TCL Zhonghuan ได้แนะนำ PIF Capital ตัวแทนจำหน่ายโซลาร์เซลล์สามารถรับเงินทุนราคาถูก (อัตราดอกเบี้ย 3-4%) ผ่านโครงการที่ได้รับการสนับสนุนจาก PIF

2. อัตราแลกเปลี่ยนและความเสี่ยงการชำระเงิน

Saudi Riyal (SAR) ถูกตรึงไว้ที่ดอลลาร์สหรัฐ แต่ระยะเวลาการรวบรวมโครงการมีความยาว (เฉลี่ย {0}} เดือน) ขอแนะนำให้ใช้การชำระเงินดอลลาร์สหรัฐและซื้อประกันความเสี่ยงทางการเมือง (เช่น Sinosure)

3. การปฏิบัติตามและความเสี่ยงทางกฎหมาย

เราจำเป็นต้องระวังการสืบสวน "ต่อต้านการไหลเวียน" ในยุโรปและสหรัฐอเมริกาและให้ความสำคัญกับส่วนประกอบที่ผลิตในประเทศซาอุดิอาระเบีย ในเวลาเดียวกันเราต้องปฏิบัติตามกฎหมายแรงงาน (เช่นค่าแรงขั้นต่ำสำหรับพนักงานของซาอุดิอาระเบีย) และกฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อม (เช่นการออกแบบสถานีพลังงานที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม)