ในฐานะนักลงทุนในอุตสาหกรรมไฟฟ้าโซลาร์เซลล์มันคุ้มค่าที่จะนำเข้าแผงโซลาร์เซลล์จากจีนและขายในประเทศของคุณหรือไม่?

ต่อไปนี้เป็นการวิเคราะห์โดยละเอียดตามสถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรมโซลาร์เซลล์ทั่วโลกสำหรับการอ้างอิงของคุณ:

1. ความมั่นใจในการเติบโตในระยะยาว

เป้าหมายความเป็นกลางของคาร์บอนทั่วโลก: 100+ ประเทศในโลกได้มุ่งมั่นที่จะเป็นกลางคาร์บอนในปี 2050 และโซลาร์เซลล์เป็นเส้นทางการเปลี่ยนแปลงพลังงานหลัก (Irena ทำนายว่าการติดตั้งเซลล์แสงอาทิตย์จะถึง 14, 000 GW ในปี 2050)

ความผันผวนของราคาพลังงาน: หลังจากความขัดแย้งระหว่างรัสเซีย-ยูเครนยุโรปและภูมิภาคอื่น ๆ ได้เร่งการแทนที่พลังงานฟอสซิลด้วยพลังงานหมุนเวียนและความแข็งแกร่งของความต้องการเซลล์แสงอาทิตย์เพิ่มขึ้น

ความคืบหน้าทางเทคโนโลยีลดค่าใช้จ่าย: ราคาของโมดูลเซลล์แสงอาทิตย์ลดลงมากกว่า 90% ใน 10 ปีและต้นทุนไฟฟ้าเฉลี่ยทั่วโลก (LCOE) ต่ำกว่าพลังงานถ่านหินและประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่ติดตั้งการเติบโตของกำลังการผลิต

2. ข้อดีหลักของการผลิตโซลาร์เซลล์ของจีน

การครอบงำกำลังการผลิต: จีนบัญชีสำหรับวัสดุซิลิคอนทั่วโลก (80%), เวเฟอร์ซิลิคอน (97%), เซลล์แบตเตอรี่ (85%) และกำลังการผลิตโมดูล (75%) และต้นทุนห่วงโซ่อุปทานต่ำที่สุดในโลก

การทำซ้ำเทคโนโลยีชั้นนำ: N-Type Topcon และ HJT Battery Mass Production Production มีประสิทธิภาพนำไปสู่โลกและ บริษัท ชั้นนำ (Longi, Jinko, Trina) ยังคงส่งเสริมการอัพเกรดเทคโนโลยี

เอฟเฟกต์มาตราส่วน: ราคาส่งออกของส่วนประกอบจีนคือ 20% -30}% ต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นในยุโรปและสหรัฐอเมริกาด้วยความคุ้มค่าอย่างมีนัยสำคัญ

1. โอกาสทางการตลาด

ความต้องการตลาดเป้าหมาย:

การสนับสนุนนโยบาย: หากประเทศของคุณมีเงินอุดหนุนพลังงานหมุนเวียนการวัดแสงสุทธิหรือนโยบายการติดตั้งเซลล์แสงอาทิตย์ที่บังคับใช้ (เช่นคำสั่งพลังงานทดแทนของสหภาพยุโรป) ความต้องการของตลาดจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ระดับราคาไฟฟ้า: ผู้ใช้ในพื้นที่ที่มีราคาสูง (เช่นยุโรปและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้) มีแนวโน้มที่จะติดตั้งเซลล์แสงอาทิตย์เพื่อลดต้นทุนไฟฟ้า

เงื่อนไขกริด: ระบบเซลล์แสงอาทิตย์นอกกริด/microgrid เหมาะสำหรับพื้นที่ที่มีกริดที่อ่อนแอหรือการขาดแคลนพลังงาน (เช่นแอฟริกาและเอเชียใต้)

แนวการแข่งขัน:

ช่องว่างของตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น: หากไม่มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่เป็นผู้ใหญ่ในพื้นที่ท้องถิ่นคุณสามารถคว้าโอกาสทางการตลาดได้

อุปสรรคทางการค้าในยุโรปและอเมริกา: หากประเทศของคุณไม่ได้กำหนดอัตราภาษีสูงเกี่ยวกับเซลล์แสงอาทิตย์ของจีน (เช่นภาษีศุลกากรสหรัฐ 201 แห่งและหน้าที่ต่อต้านการทุ่มตลาดของสหภาพยุโรป) ความได้เปรียบด้านราคาของส่วนประกอบจีนจะชัดเจนยิ่งขึ้น

2. การคำนวณต้นทุน-ผลประโยชน์

ต้นทุนนำเข้า (รับตัวอย่างปี 2023):

ราคาส่วนประกอบ: ราคา FOB ของส่วนประกอบ monofacial แก้วเดียวของจีนเป็นเรื่องเกี่ยวกับเรา $ 0. 12-0. 15/w (รวมภาษี) และค่าขนส่งทางทะเลเป็นเรื่องเกี่ยวกับเรา $ 0. 01-0

ภาษีศุลกากรและศุลกากร: อัตราภาษีนำเข้าของประเทศเป้าหมายจะต้องได้รับการยืนยัน (เช่นอัตราภาษีในปัจจุบันของสหภาพยุโรปเกี่ยวกับโซลาร์เซลล์จีนคือ 0%แต่ข้อ จำกัด อาจเริ่มต้นใหม่)

ราคาขายเทอร์มินัล:

ราคาขายปลีกของส่วนประกอบในตลาดการจัดจำหน่ายในยุโรปนั้นเกี่ยวกับ US $ 0. 25-0. 35/W และอัตรากำไรขั้นต้นสามารถเข้าถึง 30%-50%

ตลาดเกิดใหม่ (เช่นตะวันออกกลางและแอฟริกา) อาจมีเบี้ยประกันที่สูงขึ้นเนื่องจากช่องทางที่หายาก

3. ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ความเสี่ยงด้านนโยบาย:

อุปสรรคทางการค้า: ยุโรปและสหรัฐอเมริกาอาจเปิดตัว "การสืบสวนต่อต้านการไหลเวียนของการไหลเวียน" ใหม่กับเซลล์แสงอาทิตย์จีน (เช่นสหรัฐอเมริกาที่กำหนดเป้าหมายกำลังการผลิตในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้) และควรให้ความสนใจกับการปฏิบัติตามซัพพลายเชน (หลีกเลี่ยงข้อ จำกัด ต้นกำเนิด)

การปกป้องในท้องถิ่น: บางประเทศต้องการการใช้ส่วนประกอบท้องถิ่น (เช่นรายการ ALMM ของอินเดีย) และ จำกัด การนำเข้า

ความเสี่ยงทางเทคนิค:

ค่าเสื่อมราคาสินค้าคงคลัง: แบตเตอรี่ประเภท N กำลังเร่งการเปลี่ยน P-type PERC และส่วนประกอบรุ่นเก่าอาจเผชิญกับราคาลดลง

ข้อพิพาทการรับประกัน: การรับประกันปี 25- การรับประกันส่วนประกอบขึ้นอยู่กับความสามารถในการเอาชีวิตรอดในระยะยาวของผู้ผลิตจีน (เลือกแบรนด์ชั้นนำเช่น Longi และ Jinko)

อัตราแลกเปลี่ยนและโลจิสติกส์: ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน RMB และเวลาขนส่งทางทะเล (วิกฤตการณ์ทะเลแดง ฯลฯ ) อาจส่งผลกระทบต่อผลกำไร

1. กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

การเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง:

ส่วนใหญ่ส่งเสริมส่วนประกอบ Topcon ประเภท N (ประสิทธิภาพ> 22.5%) เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่เป็นเนื้อเดียวกัน

จัดหาแพ็คเกจ "Component + Energy Storage + Service Service" สำหรับตลาดครัวเรือน

ความร่วมมือที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น:

การเสนอราคาร่วมกันสำหรับโครงการรัฐบาล/อุตสาหกรรมและการค้ากับ บริษัท พลังงานในท้องถิ่นและผู้รับเหมา EPC

รับสมัครผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นและใช้เครือข่ายช่องของพวกเขาเพื่อลดต้นทุนการส่งเสริมการขาย

2. การจัดการห่วงโซ่อุปทาน

เลือกซัพพลายเออร์ชั้นนำ: จัดลำดับความสำคัญความร่วมมือกับผู้ผลิตระดับ 1 ระดับ 1 (Jinko, Trina, JA Solar) เพื่อให้แน่ใจว่าบริการคุณภาพและการขายหลังการขาย

ความเสี่ยงด้านการจัดซื้อจัดจ้าง: หลีกเลี่ยงการพึ่งพาผู้ผลิตรายเดียวมากเกินไปและเชื่อมต่อกับแบรนด์ระดับสองหลายระดับ (เช่น chint และพลังงานที่เพิ่มขึ้น) พร้อมกันเพื่อพยายามสั่งซื้อราคาต่ำ

3. หลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านนโยบาย

หลักฐานการกำเนิด: หากตลาดเป้าหมายมีข้อ จำกัด เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จีนคุณสามารถซื้อกำลังการผลิตของผู้ผลิตจีนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (เวียดนามมาเลเซีย) (หลีกเลี่ยงภาษี)

ทำตามแนวโน้มนโยบาย: สมัครรับรายงานอุตสาหกรรม (เช่น PV-Tech, Bloomberg New Energy Finance) เพื่อทำนายการเปลี่ยนแปลงนโยบายการค้าล่วงหน้า

4. คำแนะนำเค้าโครงระยะยาว

กำลังการผลิตที่มีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น: หากตลาดเป้าหมายมีขนาดใหญ่ (เช่นตะวันออกกลางและละตินอเมริกา) คุณสามารถพิจารณาสร้างกิจการร่วมค้ากับผู้ผลิตจีนเพื่อรับประโยชน์จากนโยบายท้องถิ่น

ความต้องการไฟฟ้าสีเขียวที่มีผลผูกพัน: ให้บริการสนับสนุนใบรับรองสีเขียวสำหรับภาระผูกพัน RE100 ของ บริษัท ข้ามชาติ (เช่น Apple และ Amazon)

โอกาสระยะสั้น:

หากประเทศของคุณมีอัตราการรุกของเซลล์แสงอาทิตย์ต่ำการสนับสนุนนโยบายที่ชัดเจนและไม่มีอุปสรรคทางการค้าอัตรากำไรของการนำเข้าส่วนประกอบจากประเทศจีนนั้นมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดครัวเรือนและอุตสาหกรรมและเชิงพาณิชย์

ความท้าทายระยะยาว:

กำลังไฟเซลล์แสงอาทิตย์ทั่วโลกอาจนำไปสู่การลดลงของราคาต่อไป (กำลังการผลิตส่วนประกอบของจีนจะเกิน 800GW ในปี 2566 ซึ่งเกินความต้องการทั่วโลกของ 300GW) และต้องมีการควบคุมวัฏจักรสินค้าคงคลัง

การทำซ้ำเทคโนโลยี (perovskite, เซลล์ที่ซ้อนกัน) อาจล้มล้างภูมิทัศน์ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และความไวทางเทคโนโลยีจะต้องได้รับการบำรุงรักษา

การดำเนินการที่แนะนำ:

1. การวิจัยนโยบายราคาไฟฟ้าและแนวการแข่งขันของประเทศเป้าหมายและคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

2. ลงนามในข้อตกลงกรอบงานกับผู้ผลิตชั้นนำของจีนเพื่อล็อคราคาและลำดับความสำคัญของอุปทาน

3. สร้างทีมบริการที่มีการแปล (การติดตั้งการดำเนินงานและการบำรุงรักษา) เพื่อเพิ่มพรีเมี่ยมของแบรนด์